دیروز، RMB فراساحلی نزدیک به 440 واحد سقوط کرد.اگرچه کاهش ارزش RMB می تواند حاشیه سود مشخصی را افزایش دهد، اما لزوماً برای شرکت های تجارت خارجی چیز خوبی نیست.عوامل مثبتی که نرخ ارز به ارمغان می آورد در واقع تاثیر محدودی بر بنگاه های کوچک و متوسط دارد.در بلندمدت، نوسان شدید نرخ بهره در مدت کوتاهی ممکن است باعث عدم اطمینان در سفارشات آتی شود.
یکی از دلایل آن عدم تطابق بین دوره مزیت نرخ ارز و دوره حسابداری است.اگر دوره کاهش نرخ ارز با دوره حواله تسویه منطبق نباشد، تاثیر نرخ ارز قابل توجه نیست.به طور کلی، شرکت ها دوره تسویه حساب ثابتی ندارند.به طور کلی، تسویه حساب زمانی شروع می شود که یک سفارش "خارج از جعبه" باشد، به این معنی که مشتری کالا را دریافت کرده است.بنابراین، تسویه نرخ ارز عملاً به صورت تصادفی در بازه های زمانی مختلف یک سال توزیع می شود، بنابراین پیش بینی زمان تسویه واقعی دشوار است.
خریدار مدت پرداخت نیز دارد.امکان پرداخت در روز دریافت وجود ندارد.معمولاً 1 تا 2 ماه طول می کشد.برخی از مشتریان بسیار بزرگ ممکن است 2 تا 3 ماه طول بکشد.در حال حاضر کالاها در دوره جمع آوری تنها 5 تا 10 درصد از حجم تجارت سالانه را تشکیل می دهند که تأثیر کمی بر سود سالانه دارد.
دلیل دوم این است که بنگاه‌های کوچک و خرد تجاری خارجی در بحث قیمت در وضعیت ضعیفی قرار دارند و نوسان سریع نرخ ارز آنها را مجبور به صرف نظر از سود کرده است.به طور معمول، کاهش ارزش یوان برای صادرات مساعد است، اما اکنون نرخ ارز از بالا به پایین در نوسان است.خریداران انتظار افزایش ارزش دلار آمریکا را خواهند داشت و درخواست تاخیر در دوره پرداخت را خواهند داشت و فروشندگان نمی توانند کمکی به آن کنند.
برخی از مشتریان خارجی به دلیل کاهش ارزش یوان تقاضای کاهش قیمت محصول را خواهند داشت و از شرکت های صادراتی می خواهند که به دنبال فضای سود از بالادست باشند، با کارخانه های ما مذاکره کنند و سپس هزینه ها را کاهش دهند تا سود کل زنجیره کاهش یابد.
سه راه برای واکنش شرکت های صادراتی به تغییرات نرخ ارز وجود دارد:
• ابتدا سعی کنید از RMB برای تسویه حساب استفاده کنید.در حال حاضر، بسیاری از سفارشات صادر شده به آسیای جنوب شرقی و خاورمیانه بر حسب RMB تسویه می شود.
• دوم قفل شدن نرخ ارز از طریق حساب وصول بانکی بیمه صرافی.به عبارت ساده تر، استفاده از معاملات آتی ارز برای اطمینان از اینکه ارزش دارایی های ارزی یا بدهی های ارز خارجی مشمول زیان ناشی از تغییرات نرخ ارز نیست یا کمتر است.
• سوم، مدت اعتبار قیمت را کوتاه کنید.به عنوان مثال، مدت اعتبار قیمت سفارش از یک ماه به 10 روز کاهش یافت و طی آن معامله با نرخ ارز ثابت توافقی انجام شد تا با نوسانات سریع نرخ مبادله RMB مقابله شود.
در مقایسه با تاثیر تغییر نرخ ارز، بنگاه های کوچک و خرد صادراتی با دو مشکل خاردار دیگر مواجه هستند، یکی کاهش سفارشات، دیگری افزایش هزینه ها.
سال گذشته، مشتریان خارجی خریدهای وحشتناک انجام دادند، بنابراین تجارت صادرات در سال گذشته بسیار داغ بود.در عین حال، حمل و نقل دریایی سال گذشته نیز با جهش مواجه شد.در ماه مارس و آوریل 2020، حمل و نقل مسیرهای آمریکایی و اروپایی اساساً 2000 تا 3000 دلار در هر کانتینر بود.در سال گذشته، آگوست، سپتامبر و اکتبر یک اوج بود و به 18000-20000 دلار رسید.اکنون در 8000-10000 دلار پایدار است.
انتقال قیمت زمان می برد.اجناس سال گذشته ممکن است امسال فروخته شود و قیمت محصول نیز با کرایه حمل افزایش می یابد.در نتیجه تورم در ایالات متحده بسیار جدی است و قیمت ها در حال افزایش است.در این صورت، مصرف‌کنندگان ترجیح می‌دهند که خرید نکنند یا کمتر خریداری کنند، که در نتیجه باعث انباشت کالاها، به‌ویژه موجودی بزرگ، و کاهش متناظر در تعداد سفارش‌ها در سال جاری می‌شود.
راه سنتی ارتباط بین شرکت های تجارت خارجی و مشتریان عمدتاً نمایشگاه های آفلاین مانند نمایشگاه کانتون است.تحت تأثیر این بیماری همه گیر، فرصت های تماس با مشتریان نیز نسبتاً کاهش می یابد.توسعه مشتریان از طریق ایمیل مارکتینگ مقرون به صرفه ترین راه است.
در سال های اخیر، صنایع کارگر بر به طور قابل توجهی به طور عمده به ویتنام، ترکیه، هند و دیگر کشورها تغییر کرده است و فشار صادرات محصولاتی مانند سخت افزار و لوازم بهداشتی دو برابر شده است.انتقال صنعتی بسیار وحشتناک است، زیرا این روند غیرقابل برگشت است.مشتریان تامین کنندگان جایگزین را در کشورهای دیگر پیدا می کنند.تا زمانی که مشکلی برای همکاری نباشد، برنمی گردند.
دو افزایش هزینه وجود دارد: یکی افزایش قیمت مواد اولیه و دیگری افزایش هزینه های لجستیک.
افزایش قیمت مواد اولیه منجر به کاهش عرضه محصولات بالادستی شده است و این بیماری همه گیر بر حمل و نقل و تدارکات روان تأثیر گذاشته و در نتیجه هزینه ها را افزایش می دهد.وقفه غیرمستقیم لجستیک هزینه های اضافی زیادی را اضافه می کند.اولین مورد جریمه ناشی از عدم تحویل به موقع کالا، دوم نیاز به صف کشیدن برای اضافه کردن هزینه های نیروی کار اضافی برای انبارداری، و سوم "هزینه قرعه کشی" برای کانتینرها است.
آیا برای بنگاه های کوچک، متوسط و خرد تجارت خارجی راهی وجود ندارد؟خیر یک میانبر وجود دارد: تولید محصولات با مارک های مستقل، افزایش حاشیه سود ناخالص و رد قیمت محصولات همگن.تنها زمانی که مزیت های خود را شکل داده باشیم، تحت تأثیر نوسانات عوامل خارجی قرار نخواهیم گرفت.شرکت ما هر 10 روز یک بار محصولات جدید را عرضه می کند.این بار نمایشگاه coverings22 در لاس وگاس آمریکا مملو از محصولات جدید است و استقبال از آن بسیار خوب است.ما اصرار داریم که هر هفته محصولات جدید را به مشتریان خود عرضه کنیم، تا مشتریان بتوانند مسیر توسعه محصولات جدید را در زمان واقعی بدانند، مدل سفارش و موجودی محصولات را بهتر تنظیم کنند، و همچنین زمانی که مشتریان به خوبی بفروشند، بیشتر و بهتر توسعه می‌دهیم.در این حلقه فضیلت، همه شکست ناپذیرند.
زمان ارسال: ژوئن-17-2022